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Journée Technique Tourisme et Handicap - mars 2018 Pontivy
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Formation Rédaction Web - mars 2018
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LE CATALOGUE

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  • logos

    Picto CNFPT

  • Pourquoi cette formation ?
    Avec près de 40 000 CE pour un budget global de dépenses de plus de 10 milliards d'euros, le marché des Comités d'Entreprises représente un marché à ne pas négliger. Beaucoup de structures, privées ou publiques ont perçues un fort potentiel en ces clients atypiques, et ils sont aujourd'hui très sollicités pour leur pouvoir d'achat et leur qualité de prescripteur auprès des salariés. Cependant sur le terrain, ce marché des Comités d'Entreprises reste difficile à appréhender.
  • Dates

    Les 14 & 15 novembre 2019

  • Lieu
    Pontivy
  • Intervenant
    Karine ESTAUN - TOURISM DEVELOPMENT
    Karine ESTAUN - TOURISM DEVELOPMENT
  • Public

    Personnel en charge de la commercialisation

  • Pré-requis

    Aucun 

    NIVEAU : DEBUTANT - INTERMEDIAIRE

  • Méthodologie
    • Présentation PowerPoint
    • Conseils personnalisés et adaptés au niveau de chaque participant (envoi d’un questionnaire préformation)
    • Mise à disposition de supports USB avec une Malette à outils
    • Formation participative et interactive
    • SAV de 6 mois à l’issue de la formation

     

  • Nombre de participants
    14
  • A savoir

    Formation proposée par le CNFPT

    Les frais pédagogiques sont gratuits pour les personnels de droit public et pour les personnels de droit privé !

  • date1
    14-11-2019
  • date2
    15-11-2019
  • Inscription
    non
  • pdf-inscription
    inscription
  • Formation InSitu/INTRA
    Non

Le marché des comités d’entreprises : comment prospecter efficacement en proposant des offres touristiques adaptées ? - CNFPT

Objectifs
  • Comprendre le fonctionnement des CE et les attentes de leurs salariés
  • Mieux appréhender les attentes des élus, décisionnaires au sein d'un CE
  • Les produits touristiques adaptés à ce type de clientèle

 

CONTENU

Journée 1

Matin

BILAN et définition des problématiques suite au questionnaire préformation envoyé Le marché des CE :

  • Les chiffres clés du marché
  • Le fonctionnement d’un CE
  • Sa législation

Après-midi

Comment démarcher les élus :

  • Le profil type d'un élu
  • Savoir argumenter avec les élus
  • Travailler sur sa conviction
  • Quels outils marketing utiliser et quelle stratégie de communication adopter ?
  • Quelle politique tarifaire adopter
  • Privilégier une relation de proximité : cibler les prestataires locaux

Journée 2 

Matin

Créer des offres innovantes / Mettre en place une communication adaptée

  • Mise en place d’un catalogue
  • Les élus sont responsables de notre image auprès des salariés : comment la gérer ?

Après-midi

Performance commerciale

  • Acquérir les outils et les méthodes permettant d'adopter une attitude commerciale performante et professionnelle au cours des différentes étapes de la vente auprès des CE
  • Savoir- faire et savoir-être
  • Mettre en place un argumentaire de vente

 

 

Frais d'inscription / personne Frais pédagogiques / personne
Tarif adhérent OTB77€ Tarif non adhérent OTB116€  Gratuit / Pris en charge par le CNFPT !